三、不绕为赢——凡事找到核心就会事半功倍

昨天《步步为赢》第二课是关于找到你擅长和喜欢的工作，

这一点很多人不太认同，混日子能糊口就行了，哪来那么多说法，

这就是根源所在，这样的人永远不会理解为什么有些人那么拼命工作的源动力来自哪里？

是因为这些人工作不仅仅是为了生存，更是生活的一部分。

在《干法》中，稻盛和夫将人分为三种类型：

不燃型：点火也烧不起来的人；

可燃型：点火就着的人；

自燃型：没人点自己就能熊熊燃烧的人。

而仔细观察你就会发现，那些在同龄人中升职涨薪最快、成长进步最多的往往是第三种人——自燃型的人。

他们有极强的自主驱动力，长期处于学习区，他们不认为工作是一种任务，相反的是，他们认为工作很有意思，他们从来不会等别人吩咐了才去干，而是在被人吩咐之前就自发去干。

稻盛和夫说过：“想要拥有一个充实的人生，你只有两种选择：一种是‘从事自己喜欢干的工作’，另一种是‘让自己喜欢上工作’。”

如果做不到这两点，不用说，那就是在混日子，把现在的生活状态再延续十几年，几十年，仅此而已。

昨天邀请你看一部电影《一切为了她》这部法国电影用几句话就可以概括，一位普通的法语老师的老婆被误判杀人要坐牢20年，男主万般无奈之下只好想以自己的方式拯救老婆脱离原本不应她承受的苦海。

他本是一个法语老师，有着稳定的工作，幸福的妻儿。不过伴随着警察的突如其来，他的妻子被指证为杀人犯。他们的生活就彻底的发生了翻天覆地的变化。

历经审判与上诉，妻子依然被裁定有罪，妻子承受不了这一切，决定自杀。丈夫不能看着妻子死去，不能看着自己的孩子没有了妈妈。

这个法语老师只是一个普通人，但在挚爱的女人遭遇生命危险时，这个普通人做了一个不普通的决定：他要救自己的妻子出狱。

这个法语老师之前从未有过任何经验可以参照，他找到当时法国一个曾经7次成功越狱的实战者，学习越狱的经验：

“世上没有真正监狱是严密的，每个地方都有关键点，只要你找到它”，

“你必须切断所有线索源：家人，老婆，孩子，你要计划好到外面的一切，最理想是去国外，在他们张开网之前，逃出去，越远越好，最好是买不到法国报纸的地方，地点要经常变动，不要引起注意，你要隐形，混入人群，另外要准备好钱，要很多的现金”

“你不能随随便便装样子，你必须要成为天生的罪犯，低调而无所畏惧，震慑住围观的人，除去设法阻挡你的每一个人，多数人做不到，如果一个做不到这些的人，我建议你不要做，下场会很惨”

各位总裁，你在追求目标的路上需要一位已经获得你想要结果的教练，来给你指点在未来的行动中不走冤枉路的实战经验。

找对人很重要，你不可能去听一个人告诉你炒股赚千万的方法，他自己炒股都没赚到过百万，你更不能去听一些人买房的建议，他自己本身都没有一套房产，

法语老师开始作实地考察，根据监狱的地图制订了详细的策划，他家里的一面墙成了策划中心，总策划，执行人，负责人，都是他一个人。

他弄到了钱，并在抢劫两个毒贩过程中失手杀了人，在自卫中杀死了毒枭，另一个死于同伙枪下，并且男主角之后也试图救下重伤者。他内心的罪恶感影片没有突出表现，在孩子床前的压抑痛哭，是他的不能承受之重。

他已经没有退路，花钱去买了假证件，设计好一切的逃亡路线。

策划越狱出逃这件事成了法语老师每天生活的全部重心：每天睁开眼，吃饭，回家第一件事就是把目光投入到那面墙上，进行深入思考和假想演习，他做了全局策划，但一直没有找到关键突破点，时间非常紧迫。

只要你把注意力完全聚焦，总会找到核心的关键点，法语老师终于找出来逃出监狱的关键点：进入医院的救护车。

剩下的一切都按照周密计划好的细节一一实施，最终成功出逃。

只要一个人动机强烈，没有完不成的事情，但前提是你的布局和思路不能出现漏洞，有时候这种漏洞是致命的。

当你眼中有一个非要实现不可的目标时，除了你自己是没有人能阻止你的，所有人都会为你让路。

影片最后，当他们一家三口成功逃到了另外一个之际，电影中的画外音响起，是那个越狱专家所说的一句话：

“逃离很简单，难的是如何保持自由。”

这是越狱专家告诫他成功出逃以后的另外一个关键点，至关重要！

是否有一天他们摆脱了的警察也会找上门来，而且钱也只有几万欧元，那么，钱花完了以后，厌烦了陌生的环境，他们是否还能相互信任，是否还能保持自由？

这些都无需担心，因为这个普通的法语老师在思考问题的时候并不普通，在核心问题上，这个法语老师不会犯下低级错误，他会把所有的漏洞都会考虑进去，只要不犯下那些逃狱者常犯的愚蠢错误，切断所有线索源……

这个曾经7次从监狱里逃出来的实战老手，他的经历已经被写进了学校的教科书，他给了法语老师两个最重要的经验：

“世上没有真正监狱是严密的，每个地方都有关键点，只要你找到它”

“逃脱是简单的，困难的是，怎么一直保持自由”

一个男人的，一个丈夫，一个父亲，一个儿子，一个弟弟，一个法语老师，这些都是男主角身上的标签……最后警察对着拼出来的一墙的记录，他真的只是一个老师？

“他只是一个法语老师，普通的一个人。”台词里这样说的。

这部电影给我们的启示：

一：普通人在特定状况下可以完成不普通的事情

二：任何事情都可以进行周密策划和布局

三：凡事总有一个核心点，找到核心点就能突破

四：只要你的精力聚焦到一个事情上，你就是顶级高手

五：如果决定要做，就不要装样子。

特别是在有限时间压力下，法语老师家里的一面墙就是策划方案的沙盘，他的专注和聚焦思考，让一个普通人完成了一个惊天动地的事情。

我把电影中不同片段的截图发出来供你回顾，片中主角除了必要的外出踩点，办证件，法语老师全部时间和焦点都在这面墙上：

包括他的才几岁的儿子也已经学会在墙上画骨架图，各位总裁，如果你做一件事情达到某种聚焦，专注的程度，你的能力和成绩会让你对自己刮目相看。

现在是信息泛滥的时代，每天各种信息轰炸着我们的眼球和神经，这也是一个竞争激烈的时代，为了不落后而需要学习更多的知识和技能。

对信息筛选和学习有用知识的焦虑正像幽灵一样，无时无刻不折磨着那些，贪多而又嚼不烂的人。

你有没有下面这些情况：

一听说最近新出版了什么畅销书，就特别着急，生怕别人看了，知道了一些自己不知道的知识；

一听说出了个什么新的赚钱项目，就特别紧张，生怕因为不了解，就错过了赚几百万的机会；

一听说得到、喜马拉雅又新上了个什么颠覆认知的专栏或者课程，就特别恐惧，生怕不订阅，就落到一大群人的身后了；

这种状态在使一个人越来越疲于奔命的同时，却连自己最急需的事都没有时间做了；什么都想学，但最后什么也没有学到。

如何学习才能找到核心和关键，找到突破口？

肯•布兰佳是 《一分钟经理人》作者，在全球销售了1 300万册。这个人主要工作是培训，可是他却失望地发现很多成年人学习很多，却在行为上和结果上没有多大改变。

所以他请教了很多人，思考和研究了很久，写了一本《说到做到》的书来回答这个问题。

核心有三个：筛选、聚焦和重复。

第一是筛选

肯•布兰佳认为，人们知道却做不到的重要原因是信息过载。也就是说，你的成长不是因为你学得不够多，而是恰巧毁在“学得太多”。

在信息时代，知识来得太容易了，除了学校的学习，还可以阅读书籍、参加培训、加入社群、收看直播、参与线上分享、订阅付费专栏、报名付费课程、观看名校公开课、看公众号文章等等等。

知识产品本身并没有问题，问题在于，我们太贪心了，根本不肯停下来巩固、整合并付诸实践。

所以我们【获取得有多快，遗忘就有多快】。

知识来得太容易了，我们就像自以为精明的大妈，去超市搜罗一堆打折销售的日用品，自以为占了便宜，可实际上那些牙膏、卫生纸、肥皂已经多的到后年都用不完，只能闲置在家，挤占空间。

同样，你的电脑，手机，百度网盘里存储了大量的资料，你变成了知识囤积者，而不是真正的学习者。

真正的学习者明白“知道”不等于“学到”，“做到”才算“学到”。

贪多求快，学了太多知识，却没有留出时间巩固、整合和实践，是什么也不会发生的。

不加甄别的什么都想学，其实是一种变相的懒惰，一种巨婴式的学习。

听别人说该学什么，你就学什么；

你有没有问过自己，现阶段的第一需求是什么？

学完一个领域的课程，又发现该领域另一个课堂也很好，然后你又急不可耐的学习新的课程；

你有没有问过自己，上一个课程真的嚼烂了吗？

如果嚼烂了还有必要学习类似的课程吗，如果没嚼烂，那么下一个课程基本也可以断言，学了也白学。

你现阶段的第一需求是什么？

就是你现在学完，立马就能用的知识。

这个能用指的是，你立马就会着手实践、练习的需求。

少而精地学习，而不是多而浅地接触大量信息。

你必须放弃那些与你第一需求无关的知识，所以无论这本书干货有多少，“弱水三千，我只取一瓢饮”。

【学会筛选，按需学习】，会让你不再被泛滥成灾的知识牵着鼻子走，而只是把知识当作成就自己的工具，在有需要时，随取随用，在不需要时，束之高阁。

进行筛选的方法只有一个：能否让你思考维度有所提高，能否让你的技能获得提升，能否在你的生活中实际用出来。

时刻恪守这一原则，你可以去掉90%的无用学习。

包括卖家内参的课程，如果对你没有实质上的帮助，那就不要选择。

第二个核心是聚焦

学习是为了完成你的个人定位而进行的活动，昨天我们学习了下面几个词汇：

天赋：先天具备的一种特长，与生俱来的，你感觉自己有什么天赋？

兴趣：你喜欢做的并且乐此不疲，你有这样令你着迷的事情吗？

擅长：你优于别人的能力，你做什么比别人又快又好？

使命：你为社会，为别人做什么？

定位：找准你的方向和你的字眼，专属于你的词汇。

当上面无关问题你都梳理一遍以后，最后是找到属于你的定位，如果你的定位很精准时，别人没在做，你在做，所以你已经是第一了，只要朝着目标去做就好了，剩下的只是时间问题，只是过程了。

如果同样的事情是别人擅长的，别人和你一起都在努力，无论你怎么样努力，对方也在努力，但对方用的是兴趣，是天赋，不在一个起跑线上，无论你怎么努力，你根本不可能超越他，这就是要做你擅长的事情的原因。

做好定位，就可以设定目标，锁定目标，分解目标。目标没有锁定，就继续细分下去，直到找到很小的一个点，就像电脑打开一个窗口，程序，一级一级的打开，一个焦点定位以后找准一个焦点，然后做最有生产力的事情。

当你在一个领域定位到一个很小的点的时候，就找到这个领域里经典书籍读，只读一些经典的书，把书读厚，把书读薄，把书扔掉。把其他书籍全部隔绝，只留单一领域的一本书。

一开始你会感觉很慢，但当你把一个领域经典书读透的时候，然后就把全部能收集到的经典图书快速翻阅一遍，着重查阅目录，找出与这个小模块有关的所以章节，放在一起进行主题式阅读，通过对比，找相似、找不同，把这一个单点吃透。

这个世界给我们的选择太多，比如你看电视，听收音机，有很多个频道供你选择，你不可能每一个都要看到，或者这看一下，那看一会儿，锁定你的电台和频道，否则你什么也得不到。

我每天有效学习和思考就三个小时，如果超过六个小时，那基本上是浪费时间和视力。

不要太相信自己的自律能力。给你一个建议：在你每天开始重要工作的时候，3小时内切断一切网络来源、半小时内必须要达到固定成果产出等。

多数人每天时间有一半是浪费的，书店的书有一半是在糟蹋纸张，微信的各式鸡汤文有一半都是注水的，包括本节课也是一样，看你能否找出核心为你所用。

第三：重复

肯•布兰佳认为，知和行之间缺失了重要的一环。这关键的一环就是解决知行合一难题的秘诀。

哪一环呢？

说出来你可能觉得不信，肯•布兰佳研究半天，找到的答案极其简单，那一环就是：重复，重复，重复，重复，重复，重复。

就像学舞蹈，需要动作分解，重复。教练一个动作一个动作讲解，学员一个动作一个动作记忆，一个动作一个动作练习到位。

一般来说，对于初学者每节课学习的动作不会太多，老师讲解完一个新动作之后，会停下来让学员记忆和重复练习。

如果老师只顾着教很多新动作，却没有给出重复的练习的时间，舞蹈是永远学不会的。

密集地接触新知识，把自己淹没在信息的海洋里的学习者，就像不断听舞蹈老师讲解新动作，却跳不出舞的学生。这样的低效勤奋者，却可以理直气壮地向全世界包括他自己宣告：我在学习，我在努力，我很上进。

在《说到做到》中作者建议，用少而精的学习，代替多而浅的大量接触信息。

请记住:对于只接触一次的信息，我们通常只能记住其中一小部分。要想掌握一件事情，需要间隔性地重复。

少而精的学习关键就在重复，比如反复读透一本好书的价值，比泛泛而读20本书的价值还大。

卖家内参提供的学习演练方式是每隔36天进行间隔性的重复，“间隔性重复是一种学习技巧，在使用这种技巧时，你不止在一种场合接触某一信息。你会隔段时间就重复接触到这条信息，直到它最终沉淀下来。”

“有人把这种间隔性重复称为行为条件学习或内部强化。约翰·海盖称其为‘持久变化之母’。之所以这么说，是因为仅仅一句话很难让一个人产生持久变化。它必须不断地被重复，不是不间断地反复，而是经过一段时间的反思之后再重复。”

“每个人，包括你和我的大脑总是在不断地处理一件或两件事，要么是学习新的东西，要么是遗忘。一旦忽视了某件事，我们很快就会将其遗忘。而当学会用间隔性重复来集中思考某件事时，我们就会记住它。”

通过筛选，聚焦和重复，你所学为你所用，开阔思维，增长技能，同时还能赚钱，这是成本最低的升值方式。

我们后面学习到逆推思维和分解思维，可以把这些更加细化和落地。

今天上午还有人跟我留言说，看了这部电影《一切为了她》，你可能感觉离自己的生活很遥远，人生如戏，戏如人生。社会其实就是一个无形的大监狱，每个社会中人，其实都在追求自己心中的自由。

电影最后一句话是：逃脱是简单的，困难的是，怎么一直保持自由。

通过《步步为赢》第二节课的学习，如果你真正找到你喜欢的事情，就可以从过去的行业逃脱出来，过好你的下半生。

我已经从过去的行业中逃脱出来，现在思考的是，怎么保持目前的自由。

克亚老师提出一个口号：轻松赚钱，潇洒生活。实现这八个字境界的关键是，用最少的时间获得最大的成果。

大多数所谓的成功都代价高昂，要想真正的更加成功，就要少一些工作，多一些思考。

昨天跟你分享了找到直接喜欢事情并且还能赚到钱的事情核心是：如果你能找到激情，你就能找到利润，这适用于让任何行业。

一个人最幸运的事就是，在很年轻的时候找到你喜欢做的事，并且可以干一辈子，而且能赚很多钱。

控制自己命运的最佳方法是为自己工作。你可以在自己喜欢的时间里，用自己喜欢的方式做自己喜欢的工作。

因为我喜欢互联网，我愿意花全部时间在上面遨游，因为我视力受限，所以每天能够在线的四个小时格外珍贵，但也有更多时间去做其他自己喜欢的事情。

对于一个视力糟糕的人而言，是一个很不方便，但非常美好的谋生方法！

我现在每天只需要工作四、五个小时，从工作中体会到的自由和成就感比那些国际物流同行殚精竭虑的用几个月赚到百万美金时体会的更多。

上面是我实践克亚老师所说的轻松赚钱，潇洒生活的实际体验。

任何事情，都有核心，都有关键点，只要你去找到关键点，

在工作和生活中，我们不但要善于发现问题，解决问题，更要找出问题的核心去解决问题，才能切中要害，“药到病除”。

而不能“头痛医头，脚痛医脚”，只看问题的 表面现象，结果只能舍本逐末，费力不讨好。

做事应该像中医上诊断病人，要“望、闻、问、切”，找出 病根对症下药，才能治标治本。

对于一个病人：能找到问题的核心“病根”，就能治好病；

对于一份工作：能找到问题的核心就能把工作做好；

面对各种骗局和陷阱，能找到问题核心就不会受骗。

比如第一天我们学习的是《不赌为赢——建立防骗防坑的多重防火墙》

长这么大谁没有被骗过？被骗一次是对方没良心，被骗两次是你没脑子，被骗三次以上别说脸没了，甚至连命都可能没了。

《步步为赢》第一节课一共分享了十个深坑，要建立十个防火墙，但其中的核心关键只有一个：那就是识人。

核心的核心是识人，也可以叫读人，阅人无数指的就是这个意思。

无论是理财，投资，合伙，加盟，培训，娶人，嫁人，交友，真正的关键都在于选对人，这其实是一种赌博，你赌的不是业绩，不是履历，不是表面的东西，都是在赌一个人，赌你遇到谁，赌的是这个人是否靠谱。

一切都是以人为本，任何时候的任何事情，说到底都是“人”的问题。

读懂人就能不被坑骗，搞定人就搞定了一切，人靠谱了一切都对了。

所以，不需要学习那些激励的成功学，真正的成功学是：识人。

上海滩大亨杜月笙说过：你可以不识字，但不可以不识人。

识人才是防坑防骗的真正核心。

因此，无论做什么，都要找到关键核心，就会事半功倍。

下面我会把卖家内参的一些核心和关键思想分享一下，看你能否像今天分享的电影中的那个法语老师一样把这些关键点落实到位。

多米诺布局核心：目标倒推——任务分解——倒行逆施

序列式分享核心：贡献价值——建立信任——顺其自然

流程逆向设计的核心：

逆推式布局---滑梯式流程---分解式步骤---结构式模板---个性化话术

落地顺向执行的核心：

勾魂式提问---分享式引流---裂变式增员---序列式发售---合伙式加盟

卖家内参推广核心：

主动推广，被动添加，互动建交，自动成交！

上面分享的这几个内容，字数不多，但很关键，这是你突破的核心。

凡是都要找到关键，核心，电影《教父》里有一句话说得很好：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”

老板中有一句对员工说的话广为流传：“我是招你来解决问题的，如果你不能解决问题，那么你就会成为一个问题。”

一个人解决问题的能力是他创造价值能力的重要组成部分，对于相当部分工作来说甚至是创造价值最核心的部分。

现在社会是供大于求的阶段，竞争剧烈，你要想差异化竞争，就需要掌握虚拟信息的制作方法，学会制作解决方案。

无论你做什么行业，无论是虚拟的行业还是实体行业，卖家内参教给你的核心就是会制作解决方案。

这是李大庆亲自做并且实践过的，有资格把这些经验分享给你。

我接触互联网开始做的第一个方案就是《零器械健身方案》。

后来做的是《零恐惧方案》《邮赚方案》。

直到现在做的《微信直邮方案》《改编技术方案》《一对一沟通方案》《以买家为中心的销售方案》《职业群主盈利方案》《整体解决方案》等等。

这些不仅是用信息产品赚钱的核心关键，也是你做实体生意区别于竞争对手的杀手锏。

在《微信直邮》公开课说过，真正销售的永远都不是产品，而是问题的解决方案，这个解决方案里边就有一部分是知识载体，就有知识的内含。即便你是做实体产品也是如此。

我举个简单的例子，假如你买你了一台净水机，难道这台净水机只是一个食物的解决的方案的吗？不是的，你买这台净水机的目的是为了健康，是为了安全，那么你拥有了净水机，你还需要净水机的使用知识，这是不是一种问题解决方案的要求？

净水机对你的饮水有了保障，同时你要健康还需要其它的知识，就是如何搭配食物的知识，还有如何锻炼身体的知识等等，所以你可以选择买净水机的为你的目标客户，也可以选择需求饮水健康、饮食健康、营养搭配这些方面知识的信息的作为你的目标客户，因为目标客户都是同一类的，他们的需求都是一样的，都是为了健康。

所以既然我们的目标客户都是同一类人，他们需求都是为了解决健康原问题，那为什么不去制作那些知识化的、理念化的、信息类的解决方案呢？

真正人们认为有价值的往往都是一些无形的那个部分，这一点你一定要注意。这一点非常非常的重要，因为我们直接去购买商品的时候，我们要求大量的相关信息，而这些信息是支持我们解决&#3009