【e网答尽】：大象避孕套！

                                                                                                   大象安全套

北京大象和他的朋友们有限公司在建外soho东区，那天中午，我过去和他们聊了几句，最后他们因为昨晚的加班，导致集体状态低迷，最后我没有得到什么互联网的营销之道，反而得了一个避孕套，我该不是为这个来的吧？

大象安全套 ，是一个由中国运营团队、马来西亚橡胶基地和美国恒保集团联合研发、生产的，通过互联网商业模式  ，为80、90、00后年轻人提供安全套等产品的情趣用品品牌，获得泰山兄弟投资公司注资。

大象安全套创始人刘克楠

大象的团队们

中文名称

大象安全套

创立时间

2013年

所属公司

北京大象和他的朋友们有限公司

所属行业

安全套及性用品

品牌口号

大象——好玩，好用！

包装特点

外包装：正方体设计，抗挤压。 颜色采用荧光绿； 外观“一面一旨”，每一盒面，标明一个产品信息，简单实用。

内包装采用独立牛油盒设计，可以“一只手”打开，便于携带。

在线销售

全部线上销售渠道，可保证品质。

通过官方网站、手机App、微信网站以及其他在线渠道销售，与顺丰快递合作，保证及时到达。

人文特点

购买方式——线上销售。顺丰包邮。

打开方式——独特包装，一只手开启！

安全保障——双层外包装，百余公斤重量不破损。

润滑油量——增加30%，300单位润滑剂，增加用户体验。

改进设计

正方体的安全套外盒——分散受力，保护产品；

安全套内盒刀口设计——单手开启；

牛油内盒——启封立即分辨正反；

内盒凹槽——增加33.3%人体润滑剂。

移动支付

大象安全套，除了官网销售之外，还制作有App和微信服务号网站，服务移动用户。

为什么使用大象？

0.03超薄

大象安全套，使用超薄工艺和马来西亚6小时橡胶原料，第一代产品达到0.03的薄度，优于世界同级别产品。

外国橡胶

大象安全套，选用马来西亚橡胶原料。生产环节，选取树上采下的6小时以内橡胶作为安全套的生产原料。

加倍润滑

增加33.3%润滑剂，使用更舒爽；

为同志群体，提供一个选择。

微设计

大象从包装和材料等方面做了很多微改进，为年轻人提供更好的用户体验。

立辨正反

大象安全套的包装设计，可以让安全套在从盒子中取出后，方便分辨出正反面，减少了使用前分辨的麻烦，减少用户的尴尬。

大象的认可

工厂拥有40年生产经验。

全球最大橡胶原产地原料供应。

安全套质量超过ISO4074,CE600,GB7544-99。

投资人点评

陈亮 泰山兄弟

我们最看重的是团队。很少能在90后中有商业感觉和产品感觉的人，他们很聪明的选到了成人用品的赛道，用互联网方法去再造，这是个很令人兴奋的事。

对于大象我们一直都很有信心，因此从一开始，我们就强调，不用急于上线，要花时间在产品上。只靠商业模式的时代过去了，真正的硬功夫要花在产品上。大象上线的时间，比我们想象的还要快一些，这是大象团队不懈努力的结果。

我们完全是消费体验主义者，所以我们都会亲自消费和试用。虽然大家的体验还不错，不过我们还是认为有很多提升和改进的空间。

对于成人用品这个大市场，我们不看重市场规模，我们看中的是用户体验。互联网方法的核心就是用户体验

互联网式营销

2013年6月决定创业，大象和他的伙伴们CEO赵川和他的合伙人定下了创业方向，就是做一款用得爽的安全套。

虽然谁也说不清楚成人用品行业在中国整个市场规模，但避孕套行业却是相当成熟的，从最初的计生用品开始，杜蕾斯在微信、微博等营收事件频频出着风头，这都让人觉得大象进入的市场可能已经红海了。而如果不是通过概念性的首批传播，可能大象的知名度还需要一段时间才能走到现在这样。

但赵川并不认可这个说法，他认为，产品的知名度永远是随着用户体验增长，概念宣传得再好，消费者用了也不会有下一次，而大象大部分用户还是口碑传播来的。

口碑是互联网思维的一个摆不开的特性。如同小米依靠用户和粉丝减少广告投放得到同样的销售效果，大象的用户体验交流是一个重点方向，不过这个社区还在建设。

另一个互联网思维的关键词是快速升级。这个半年时间设计出的第一款产品在一些细节上有着一些改进，但不管是陆川还是投资人陈亮都认为产品还有大量可以改进的地方，而改变的周期就是每一次进货的节奏。

“比如包装盒的这个棱角，包括整体设计，我们还有很多细节可以改进。”陆川表示。

投资人：你们很懂年轻人

　十分有意思的是，我们的投资人陈亮先生，他也是我们这个安全套的潜在用户。我们跟他，用了一顿饭的时间，就达成了投资意向。后来我们问他为什么，他就说其实你做这个产品，我们也不太懂。因为你知道的，他们都是60后，跟我们80、90后不一样。
　　他说，你们到底要做成什么样我们也不管，但是我们就觉得你们做的这个点可能真的很痛，你们真的很懂这些年轻人需要什么东西，所以我们就给你钱了。于是我们真正的安全套抑郁症终结者大象诞生了!

一个16岁的女生买了两盒

专为女生设计的安全套

说说我们大象基本的一些数据，购买的男女比例是7：3，男的居多。我觉得改革开放都这么多年了，其实新时代的女性应该提高买套的主观能动性，毕竟要保护自己，爱护他人。

　　我们最小的一个用户，其实是16岁的一个女生，她自己买了两盒安全套，她自己用一盒，给她男同学用一盒。传统的观点认为，这么小，用这个东西是不是不太好。但我觉得这是一个非常勇敢的行为，也是一个非常好的事情。就是她在这么小的时候，已经懂得保护自己，我觉得这是90后和00后，和之前的人非常不一样的地方。就是她不会把它当做一个特别羞于启齿的事，她甚至愿意跟她的好同学，好朋友去分享这个东西。

　　其实(大象)大部分用户还是20到28岁的人比较多，也就是在座的各位，或者是在看的各位。地域分布上，其实广东是最多的，相信各位男人尤其理解这个背后的逻辑是怎么样的。

做一件事：“变态”

所以我一直总结，我们一直在做的一件事就是要“变态”。你心态的改变，你状态的改变，以及你态度的改变。我们做大象的初心其实跟我个人经历有非常密切的关系。我特别喜欢互联网，所以就去了一家互联网公司工作。我去的第一天就想，我一定要当这家公司的CEO，但后来发现我们总监都是80年的，不太可能。所以干脆我就出去自己干一个好了。后来就有人问我们总监，为什么刘克楠从你们这离开了，我们总监也特别逗乐地说，他迟迟等不到我们的公司成为世界500强，所以干脆就自己出去干一个。
　 我本人是一个90后，用我自己的话总结就是我是一个特别不靠谱的人，但是做了一件特别靠谱的事。这就是我，刘克楠，一只特立独行的大象。

港囧电影火爆 大象坐收红利

《港囧》首日上映票房2亿，4天累计票房7.7亿，相比之下21天累计8亿的碟5已经不值一哂，首周票房已超越捉妖记，人们又在等待着一个新的票房奇迹的诞生。徐峥的号召力和影片营销的成功，不仅带动票房屡破纪录，还为几家赞助商带来充足的眼球经济。回顾《泰囧》电影的发酵历程，《港囧》也必将会有半年期的囧经济红利，其中受益最大的当属植入最深最狠的大象安全套。

在《港囧》中，徐峥给了大象足足有1分钟左右的戏份，这是所有植入品牌中最长的。不仅如此，还利用促销小妹给徐峥推销产品的时候，口播品牌名称“你好这是大象安全套”、广告口号“只要你手握大象就能兴风作浪”、核心卖点“在你好忙的时候可以这样单手打开”。曾在变形金刚中植入的酸奶品牌也只获得了1秒的露出，而碟5中的汽车品牌植入也只是秀秀外观和性能，没有一句的植入，这次《港囧》中的大象安全套的植入，在整个商业电影史上都不曾出现过的。

面对《港囧》票房成功的利好，大象显然对这个销售契机准备得十分充分，是所有植入品牌中唯一准备了定制款产品的品牌。在电影短短上映几天之内，巧妙利用自身小体量的优势，成功同期登陆了天猫与京东首页资源，也是近些年唯一一家同档期登陆电商双寡头首页资源的品牌。9月24日至26日，大象位列天猫“港囧日”商品第一排位，不仅港囧定制款和港囧同款销量大增，旗下其他产品的销量也高于平日。紧跟着在9月28日大象出现在京东的首页，这是京东第一次在首页上展示成人用品品牌，是整个行业的历史性突破。大象作为受马太效应最显著的品牌，成为了各大电商平台的宠儿，诸多例如应用宝、达令、他趣的独立平台也参与了这场由大象引发的港囧盛会，纷纷参与到港囧周边产品的推广和销售中来，同样也取得了不俗的口碑和成绩。而这一切的推手，正是这个专注网销的行业新贵。

就在登陆京东首页的当天，大象还来到了位于北京亦庄的京东总部，将《港囧》片段现场还原，片中的那两个为徐峥推销大象安全套的兔女郎也来到了现场，直接导致一层大厅展区人气爆棚，两个小时内1000份大象安全套瞬间就被抢没了。除此之外，大象还在部分高校内开展推广活动，广受学生群体喜爱，甚至有问到“大象是不是初恋专用套啊”。

可以说大象这次是把电影营销彻底吃透了，连骨头渣都没剩下。一场成功的电影营销，是由片方和厂商共同推起的浪潮。没有《港囧》的大卖，大象固然不会短时间内跃入广大消费者的视线，然而没有大象在人心里的兴风作浪，徐峥又怎么能顺理成章地展开啼笑皆非的《港囧》之旅呢？