情趣品牌养成记：学着推广，也许就火了呢！

【前言】上一篇文章狠狠的吐槽了情趣品牌有多么难养成，也有说明苦海未必那么苦，很多行业内的朋友看后更加困惑，这样逆水行舟的行业生态里，我们要怎样做才可以缩短时间成本，除了靠时间和自然销量去缓慢认证品牌内涵，还有哪些做法是值得一试的呢？那么今天这篇文章，我们来探讨一些积极的，甚至是传奇的！

“近代情趣史”上几次有名的成人行业公关传播大案

1、“6.9成人用品购物街”

春叔、春水堂是行业购物节的首创者。不仅创造，并且能够向大众推出，这是一种突破行业局限的策划与执行，这个行为回归到了PR本身。一个行业有一个可以“大家一起过”的节是幸运的。比如，对于食品行业的糖果和巧克力来说，圣诞节和情人节就是他们可以转换流量和关注度的节日。相比之下，成人行业没有节，也少有可以蹭的节，那么有人发起了这么一个节，并且声势浩大的让整个电商、互联网领域来了次“共震”，这次公关行为的分值有多高，可想而知，前无案例，后面也不好企及！

2、马佳佳的人物公关让更多的人知道了情趣行业的存在

无论最终怎样，无论这个名字创造了多少GDP，可以肯定的是，她让更多的人知道了情趣行业的存在，很多消费终端在这之前只能把这个行业等同于街边的成人用品小店，是这个NB的妹纸让更多的人知道了——情趣行业也是一个常规的行业，也有深不见底的奥妙，也可以有无限畅想的可能，也是值得关注甚至是投资的！无疑，马佳佳的个人公关是成功的，她对于行业的带动性没有任何标准可以衡量，我只能举这样一个例子来阐述我的观点——深海里有美人鱼族群，但总是要有第一个人鱼忍痛踮脚、上岸恋爱、身心受伤才会有人发现这一生物的美妙。当然，第一个上岸的美人鱼和深海里其他族人的命运，就要看故事后来的发展了，要看后来出现的力量让其向左，还是向右！这不是说成人行业控制不了自己的命运，而是有些行业的发展，其实并不完全依托内部的力量，这样的定律在很多行业都得到过验证！

3、他趣挂牌那一晚整个行业都失眠了

5月4日，下午到晚上，若干条类似内容的推送在成人行业、创投朋友圈里转疯了，疯狂的速度接近前天傍晚的“北京彩虹展”。在2016年的青年节，伴随着他趣新三板挂牌上市的信息，很多成人行业的青年失眠了，其中也包括我！他趣上市，行业内之所以疯狂转发，是因为他燃起了行业的热血，亦或者填补了行业某一领域的榜样稀缺。这个部分我要讲的公关亮点，是回头查阅了他趣网络信息而得到的，其中以下两点让我印象深刻，和大家分享一下：

1、创业历程透明，从团购到情趣社区，从城中村到新三板，没有过分的苦大仇深，也没有大谈特谈闪电人生；

2、大多数人都认为这个行业的利润高，这导致“卖家军团”盲目追随着买家数量而缺乏理性的增长着。而他趣的很多传播内容里都提及了“亏损”这个行业窘境，在他趣的公关里，没有误导，只有写实；

所以说，他趣的PR传播是一场“有诚意”的企业发声，客观而又务实，没有什么地方会让人有去推敲和打假的欲望，而这样的公关方式，恰恰是我们需要学习和借鉴的。正确的企业发声方式，可以让更多的消费者与机会体走近我们的品牌或平台，并且可以让他们忠诚于自己的选择，这就是品牌公关的魅力所在！

4、大象植入《港囧》 一切都是恰到好处的软

这是一次温软贴合的植入，无论从剧情的融入，还是台词的经典自然，都非常的顺畅，并且还很巧妙的避开了很多品牌植入的弊病。做一次PR传播，无论新闻、活动还是植入，其商业目标首先是信息的到达，然后是信息的被接纳、被记忆，大象的联姻《港囧》，之所以是一次成功的商业合作，原因有三：

第一、品牌切入的剧情，刚好合适——一个春心荡漾，要去见前女友的男人。一切相关事物的到来，都拿捏的恰到好处。

第二、与品牌名称一起出现的语言，明确表达了产品“功效暗示”，并且有趣味性，所以在电影散场后，很多年轻人为了了解那一句“手握大象 兴风作浪”，迫不及待的去搜索相关信息。正是因为有了进一步了解的欲望，所以电影传达信息后的消费转化率才有了进一步的提升。

第三、核心卖点的提炼与展现做到了极致，“单手撕套”是这一产品的核心差异化，这一差异在剧中做到了精准展现，虽然现在市面上已有很多同质化的产品出现，但能够让消费者知道还有这样一种打开安全套的做法，是这部电影结合大象的产品做到的。所以，即便后期出现了许多同类产品，但很多消费者一想起可以单手撕开的安全套，第一个想到的就是大象品牌，甚至还会下意识的觉得——用了大象，风浪更劲！

“如果我是一个没有什么颜值的创业者，我的企业没有钱，没有合作曝光平台，没有创意还没有胆……我还可以做什么？”

对不起，这一条我写的自己都有点心灰意冷了！

但这是很多品牌制造者的生存真相，在这个部分，我建议大家可以尝试一些稳妥的做法，从企业和用户的基础连接做起，或者，剑走偏锋。

给情趣品牌的公关推广建议：

之一、把基础的做好，拥有良好的信息阵地，才有努力做好品牌传播的意义；

之二、粘性平台的适度把握，公众号等方式可以直通消费者，但应用要讲究技巧，不要让分销方感觉到威胁或者影响到他们正常的销售状态；

之三、与产品相关的信息的传播巧劲，不要填鸭式，更不要自说自话；

之四、举办活动或参与活动，都是可以提升品牌调性的快速通道；

之五、养成品牌曝光的好习惯，不放过任何一个有意义、有价值的传播点，不以销售产出作为唯一的KPI！ 

如果企业想要打造的并非即时性的刷单品牌，而是一个长线品牌，此时，若想通过品牌内涵吸引新用户、维系原有消费者，那么品牌传播的过程就是通往这一目的的重要通道，当然，还有一个重要的前提因素也要考虑在内，即产品自身的完善与提升！

最后，说些振奋人心的，一旦品牌形成，会出现几个非常美好的转变：

1、由主动出击去寻求业务，变成有人主动找上门寻求销售合作；

2、有更多的平台愿意与你低成本或零成本合作，品牌将有足够的、持续的曝光；

3、在享受品牌效益带来的剩余价值的同时，品牌也会为创业人与企业带来增值.....此处不用多讲，养成一个品牌的好处大家都了解，我们需要更多的交流和学习的是——如何通向这一理想之地！