做了5年成人用品之后对这个行业的观察（二）

  6、五年以来，情趣用品的品类大大丰富了。我刚开始做的时候，愁的是没有多少产品可以选择。那时候在号称国内最大的成人用品批发市场逛一天也找不到几个能上架的产品。那时候的产品功能单一，包装简陋，销路主要来自线下实体店。想往淘宝上卖必须自己拍图片，自己做详情页。现在的困扰在于可以选择的产品太多太多了。拿震动棒来说，少说也有几千个款式。选品成了一件很重要也很费劲的事情。

  7、产品虽然大大丰富了，功能也越来越五花八门了，但产品品质提升的速度不够理想。跟前几年不同的是，线下实体店的份额被线上冲击得太厉害，大部分的顾客都越来越习惯在网上购买情趣用品。而很大比例的顾客都是第一次买，他们能够参考的就是图片，详情页的介绍。所以厂家愿意花更多的时间在产品功能的堆砌上，在美工、文案的修饰上，而不是花在产品的品质上。经常会有厂家找我推某款产品，号称具有什么什么特色，是市场上没有的。我有时候会很直接的问，你觉得你的这个创新有实用性吗？所谓的自动抽插伸缩幅度不超过3cm，所谓的真人语音就是在网上扒几段女优的声音录进去，所谓的智能互动就是用app控制器具取代遥控器，距离超过10米信号就受影响。我说你有这个功夫为何不把飞机杯有异味的问题彻底改进，把使用寿命延长一点，用的材料更高级一点。他们会觉得我说的确实有道理，但是并不觉得这样会增加他们的销量。

  8、总的来说我觉得这个行业还是太浮躁了。想挣快钱的人太多了，扎扎实实做产品的人太少了。要不然这个行业怎么会除了杜蕾斯，没有一个叫得出口的品牌？有人可能会说，既然你看得这么清楚，怎么不自己弄一个品牌？讲真，偶尔我也偷偷的想过。我想，肯定有不少行业的先驱不光想过也做过，估计成烈士了，坚持不下去所以继续随波逐流。仅仅只是浮躁吗？

  9、最本质的原因，来自于国人性观念性知识的变化不太明显。两性科普依然任重道远。当人们连套套大中小号的区分都不知道，润滑油怎么用不知道，对成人用品的认知依然停留在充气娃娃壮阳药上面的时候，当国人依然靠有没有见血辨别是不是处女，小弟弟各种状况频发依然不肯通过任何途径去了解问题，解决问题的时候，你怎么说服别人相信你辛辛苦苦做出来的具有最高级别材质的、最稳定续航最持久电机的、精雕细琢的产品应该要比他在拼多多上九块九包邮还能找微信好友砍一刀的产品更值得买？

  10、目前我能想到的基本上都写了，就这么多。总结起来，这门生意不好做，这个行业很浮躁，产品很多但不精，国人观念的开化至少需要10-20年。如果那时候我依然在做这行的话，希望能看到彻底的改变。

  PS.就在我言之凿凿说两性科普任重道远的时候，我的这个公众号又收到一条违规通知。原因是涉及情色、低俗。而我只不过是标题里面含有性、爱，这样的字眼，文章的内容只不过是传播一些怎样可以获得更好性体验的技巧。这已经是本月的第N次违规了，胆小如我已经不敢再碰这类选题了。要不然怎么会这几天连续写的都是这么清淡的题目。我希望不用等10年，我能写这些你们更愿意看的东西。

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