520，我们办了一场“成人直播” | 黑妹嘚吧嘚

123RF供图

52 is coming，

今天，黑妹第一天正式上岗，

新官上任三把火

这第一把火

就是烧出一场史上

尺度最大的线上圆桌

第一期请来的嘉宾是情趣界的5大佬，

和大家聊聊：

成人用品的那些事儿！

他们分别是：

封华平——噜噜创始人兼CEO

周巍巍——小爱爱CEO

蔺德刚——春水堂创始人

龚瑞——泡泡创始人

谢清送——送鸭创始人

（注：该排名不分先后，

封华平=封兄，周巍巍=周兄，蔺德刚=春兄，龚瑞=龚兄，谢清送=谢兄）

大佬不愧为大佬

尺度之大

震撼人心

以下进入“小黄屋”模式

（注：Part2部分有彩蛋）

Part1：

黑妹：先仪式感下，欢迎各位大佬（此处应有掌声，啪啪啪）我是黑妹，今天大家随意点，聊聊关乎创业的历程啊，未来的规划啊，情趣用品啊，用后体验感啊等等等......

5位大佬：我们没意见！

黑妹：首先问一个羞羞哒的问题，什么原因让你们决心要搞情趣行业？（黑妹内心os：选什么不好，偏偏选择情趣用品......）

封兄：我在京东几年的工作经历让我看到了大数据的一个浪潮，温饱思淫欲这个时代来了!我们看到大量的年轻人观念放开了!网购又便宜，其私密性又好，所以就开始做了~其实我很欣赏小米的模式，同时也复制了雷布斯的理念。

周兄：其实我做这个行业好些年了，因为我们考虑到智能的情趣用品一定代表未来，所以毫不犹豫就开始搭班子了，找华为、腾讯这样的人做合伙人，一起来做这个事情。

春兄：我觉得吧，随着人们观念的变化，社会上的观点是越来越open了！同时，电商简直是为了这个行业而生的，其隐私性好，当时毛利还高。

谢兄：我原来做律师的，我给客户解决项目困惑时举到的一个例子就是情趣用品，我举的时候，他们大多都很兴奋或者是很认可，我越讲思路就越清晰。还有很重要的一点是发生在我一个朋友身上的事情：05年的时候他的一些行为导致他自以为得了艾滋病阳性，当时整个人都崩溃了，我就想做一个避孕裤，由于当时还在上学，也不具备设计能力，于是搁置了。也是一步一步赶上了吧，做这个行业，像是命中注定的。

黑妹：杜蕾斯百人直播造人你们怎么看，是不是背着老婆偷偷的看了三小时，嘿嘿嘿~结果却发现只是一个屁......

封兄：......

周兄：......

春兄：这当然是吸引人眼球的事情啊，因为大众本身就有想要窥伺的欲望，有好奇心。他们的内心可能都会去想：怎么可能公开直播造人呢？所有的营销其实就是一种冲突。 （一个人看了......）

龚兄：我有去看，我觉得杜蕾斯的炒作在国内应该算是顶级的，虽然很多人骂街、骂娘，但是它还是很厉害的，我们也在学习它。(又一个人看了......)

谢兄：做直播的话，我们现在有这个规划，可能会通过网红直播的方式，跟一些新媒体的公司进行战略性合作。我觉得我们这个产品比较诙谐，同时，又还能说的出口，所以可能做起来会比较顺利。（这个不仅看了，还准备搞？......）

黑妹：各位在情趣产业的打法谈谈呗，互相撕撕逼取取经之类的？

封兄：我们做有情有趣的全品类产品，包括飞机杯、跳蛋、TT等十几款产品，目前已经介入海外市场，并且正在布局进军VR产业。我并不看好情趣社区，因为社区是人与人之间发生关系，我们有自己的理念，所以不做这个。

周兄：我们是智能情趣用品+ 社交的打法，马上会推出VR，但不做视频直播，因为涉及法律风险，做不好的话和快播一个下场，会死无葬身之地。正在考虑性健康方面内容的介入，其实我们的社交平台也在变相的充当着性教育的平台。

春兄：我们是电商+自有品牌的模式，自有品牌目前有iball和ihole两个产品，分别是针对女性产后盆底康复和男性前列腺健康的智能硬件。目前有个在建中的约会酒店。

龚兄：我们是电商+两性社区+两性移动医疗+两性金融保险的全产业链模式，准备打通整条生态链，做重度垂直，做大健康。最近会联手别家公司生产自己的TT，若今年公司上市，会开始做跨境电商。

谢兄：我们现在主要是“送鸭”跳蛋这个产品，接下来我们会有几款和情感关联的产品推出来。目前是线上+to B的模式。后续的产品，会是我们给别人提供方案，让别人拿出一个观点来做的，就是这么一个情况。

（黑妹内心os：各位大佬这是在互相撕逼呢，还是撕逼呢，还是撕逼呢？？？）

黑妹：让中国的成人用品走向世界，大家有信心吗？

封兄：我们已经在用日本的TT技术，在VR产业方面，我发现日本做的很好，其实我们也不打算在中国做，而是希望通过日本走向全球。VR一定是在游戏和成人这两大方面得以大力的发展，我们的VR场景已经在研发当中，而且也会执行地非常快。

周兄：国际化方面已经在做，并且会很快，我们家在今年6月初会推出繁体中文版以及接下来的英文版和日本版。

春兄：这方面已经开始做啦，我们的产品已经出口给很多国家：美国、英国、法国、意大利等等。都是to B 的形式，不会涉及 to C。

龚兄：走向海外很有必要，我们今年如果上市，品牌确认完以后，也会开始做跨境电商，今年春节其实就已经把公司注册了，现在在组建团队，后期会把APP复制到美国。完全就是跨境电商的APP，不做医疗，因为美国不需要医疗这个观念，所以我们只做电商。

谢兄：去年8月份时我就想过在日本跟一些AV公司合作，将国内的产品卖给全球，包括硬件，还有会员身份和片子。后来我觉得，对我来说，本来做的产品就比较文艺，如果我往这一方面去做的话，不是很好。

（黑妹内心os：各位为了与国际化接轨可谓是煞费了苦心！）

黑妹：520当天，咱们会给大家送福利吗？

周兄：没有，我们希望与VR结合的东西出来后再去做大规模的推广，因为那个相对来说是才是大家热切关注的东西。

春兄：恩，会大促，下载春水堂app买产品有很大的优惠，类似淘宝双11那样。

龚兄：我们活动好多的，12345......

谢兄：活动要涉及三大类公司：财经、证券、文化传播，比如说世纪佳缘，我们都给做过节日策划，当然520也有。像黑妹这样的就直接免费送一箱！

黑妹：各位对于性福和健康是怎么看的？

封兄：健康，因为健康包括两个层面，一个是物质的健康即产品的健康，另一个就是精神的健康，我们中国人还需要提升的是精神层面的健康。很多人大量的缺乏这方面的教育，他们不具备基本的常识，其实这是悲哀的，俗称就是没文化真可怕，我觉得这个是可以避免发生的，只要我们稍微认真一点。

周兄：这两者是相辅相成的，都相当重要，因为中国历来在性教育方面是很缺失的。

春兄：我觉得它们是互为因果，相互支撑并相互促进的，就像人有五官和四肢。生理上的性健康，物理上的性快乐才是完美的！

龚兄：当然是健康最重要，合理的健康影响到两性的生活，两性的关系。

谢兄：我觉得性福和健康是一语双关的，我提出一个新的方向：愉悦。健康可能更多的是一个正层面的东西，性福就需要有一个比较好的基础，甚至这个基础可能还需要有一个比较好的感受。所以我觉得愉悦这个词非常重要。

 性和谐只是一个初级阶段，因为我觉得性这个东西，更多的是精神层面的。用一个场景来形容一下愉悦：可能这个人我都没见过，没有确定男女关系，没有牵过手，但是你跟他（她）交流，你会产生荷尔蒙，身体会有感觉，这我们叫愉悦。如果你在精神层面有愉悦的生活关系，那么是否有和谐的性生活就不那么重要了。

黑妹：大家觉得在这个行业最大的痛点是什么？

封兄：我觉得是人，其次是产品，这个行业绝对需要有担当有魄力、勇于担责任的人，我觉得很多人在探索，也有很多的前例，但是因为这里面面临的压力比较大——行业难以宣传，所以我认为是互联网给了我们这群人一个机会。

周兄：陌生人社交软件最大的敌人就是微信，社交软件辛辛苦苦把用户黏着在自己社交软件上面，为此也花了很多钱，还有人力、物力，但是只要用户一聊好了，就立马全部跑到微信上面去了。

春兄：我觉得这不是痛点和天花板的问题，你会发现市场的成长速度永远会快于企业的成长速度，如果刚开始这个天花板的市场规模是200亿的话，你一个企业做到20亿、40亿才到市场规模的20%，这时候你还撞不到天花板。而但当你做到50、60亿的时候，市场规模又要成长，它就变成300亿、400亿了。天花板是动态地在变高，企业规模也在动态地变大，这里面不太存在这个问题，我觉得单纯做情趣用品，也不是问题。

龚兄：可能中国人骨子里都不保守，但外在方面还是相对于保守一些，以家庭这个单元来说话，我觉得两性生活的提升，对家庭稳定包括家庭的生产力提升很有必要。中国这块做得很少，所以说一旦媒体能开放两性的广告，我相信两性的商品，包括医疗，绝对是大爆发的。

谢兄：我觉得这个痛点就是你的产品是否是客户想要的。这个想要不仅仅体现在功能方面，而是从产品整体出发，它的包装、名字、样子，整个文化的内容，都是他想要的。做到这个，痛点就解决了。

黑妹：好几位都提到了要做VR，能说说具体打算做什么吗？

封兄：这是老百姓的刚需，因为中国有大量的男女失调，这是一个现实存在的社会市场。全球也是这样，我去日本考察也有这样的市场，非洲也有，印度也有，亚洲很多的国家也都有，我认为从利国利民利家庭的角度来说，与其让人与人发生很多关联，不如让人与产品发生关联。

周兄：正在做这个项目，我们的产品将会有两个版本，国内和海外。因为中国法律问题，所以会用虚拟的IP，让人物跟硬件进行交互。当你戴着VR的眼镜，配上我们的产品，就可以跟VR场景里面的女性实时互动，体验还是很棒的。

谢兄：如果说要做VR的话，最好的普及方案肯定是色情业，这在国外很多国家是合法的、是被扶持的。我们没有做这块是因为做VR你不能简单地做一个硬件，它是需要运营的，所以我不看好小公司去做的，这个产业是需要大数据、内容的支撑的，大公司才有底气，这是我的判断。

黑妹：各位觉得成人用品会有怎样的未来？

封兄：我个人坚定地认为，未来在情趣这个品类，一定会出现像苹果这样的公司，我们想往这个路上去努力。

周兄：我觉得我们在未来要做成情趣版的Facebook，这就是我们的终极目标，因为既有智能硬件，又懂社交，还有VR，我相信这三者的结合绝对是非常完美的结合。

春兄：一句话来讲就是消费蓬勃增长，行业在从黄变绿，产品越来越富有科技感和时尚感。

龚兄：未来希望这个产业真正会变成朝阳产业，更多的人进来，国人在两性生活和两性健康这块，会更透明、更融洽、更幸福。赚钱不用说了，它一定是赚钱的。

谢兄：我们就想做一个百年老店，所以我希望我今后的每一款产品，我做的每一次营销，都是可以经的起检验的，我们不会去做一些切合的营销。

我觉得创业在某一点上可以看成是一场修行，我活50年，我就做到50年，我活100年，我就做到100岁。因为我觉得随着时间的沉淀，产品依然是有生命力的，它有客户、有基因。就算是只有一个人喜欢它，我依然会让它活下去。

此处应有分割线

Part2：
（以下是快速抢答时间，鉴于问题的露骨性）

黑妹：各位会让你的另一半用你的产品吗?

谢兄：没有用过，但是她比较支持我来做个事情的。我们公司有专门的人员做市场调研，还有体验师来做相关工作。跳蛋实际上是一个功能很简单的东西，它就是会动，那我们更多的就是要把这个做的特别，用料健康，这个产品本身也不需要太多的体验。

周兄：我已婚......当然我设计产品的时候肯定有和我老婆互动过，一个产品如果创始人都不用，那这个产品肯定做不好。

封兄：我老婆现在在带孩子，她刚生完孩子，所以还不方便，未来我是期望去争取的，当然我得征求她个人意愿。

黑妹：各位的用户有没有涉及到同性的？

周兄：有，同性这块的gay和拉拉，我们后续会考虑找对应的合作伙伴。

封兄：有，我们的手指套和润滑液都已经上线了。

黑妹：听各位聊得我都兴奋了，我现在入行算晚吗？

春兄:不算晚，因为创业从来没有早晚的问题，我觉得所有前辈都被拍死在沙滩上，所有的成功者都是用来被颠覆的，机会永远是有的。

黑妹：是不做性产品的都是潮人？

春兄：不是，其实“性”本身就是一个吸引人眼球的事情，随着人们思想的解放，逐渐变成人们茶余饭后的闲谈。

封兄：（举手）其实我年纪也不小，但我认为我最起码思想很新潮......

黑妹：周兄，约炮是否成为了你们这个社交软件的标签？

周兄：我们不避讳说约炮，我一直坚持这个观点，如果一个陌生人社交软件上面约不到炮，这个软件肯定活不下去的。在我们这结婚的都有，何况约炮呢？

黑妹：为了推自己的产品，你都做过那些“羞羞”的事儿？

封兄：我的包里几乎全部都是公司的产品，我都是随身带的，我的车里，也是堆满了公司的产品，一个创始人如果不爱自己的产品，我觉得是不称职的。

我崇尚一种生活方式是色而不淫，我们每个人都很色，但是不淫荡。

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